Warsztaty
Advanced Negotiations
Dla doświadczonych kupców, którzy chcą wejść na wyższy poziom. Skupiamy się na zaawansowanych scenariuszach: negocjacje wielostronne, zarządzanie presją dostawcy, negocjacje w trudnych warunkach rynkowych, koalicje i alianse zakupowe.
Zaawansowane negocjacje wymagają nie tylko techniki. Wymagają zdolności do budowania pozycji w warunkach niepełnej informacji i asymetrycznej presji.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Plateau w umiejętnościach negocjacyjnych doświadczonego kupca
Trudności z bardzo agresywnymi lub monopolistycznymi dostawcami
Brak narzędzi do wielostronnych lub złożonych negocjacji
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Zaawansowane symulacje wielostronne
- 02
Analiza trudnych przypadków z praktyki
- 03
Indywidualny feedback i coaching technik
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Zaawansowane techniki dla złożonych scenariuszy negocjacyjnych
- 02
Strategie radzenia sobie z presją i manipulacją na wysokim poziomie
- 03
Umiejętność budowania koalicji i aliansów zakupowych
Format
- Format współpracy
- Warsztat 1-2 dni; wyłącznie in-company dla doświadczonych zespołów.
- Obszar kompetencji
- Warsztaty
Zobacz też
Powiązane obszary
Negocjacje Zakupowe
Warsztaty
Negotiation Preparation
Negocjacje
Coaching Zakupowy
Coaching
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.