Warsztaty
Negocjacje Zakupowe
Flagowy warsztat negocjacyjny Profitia. Uczymy zaawansowanych technik negocjacyjnych dostosowanych do zakupów: metoda harvarda, negocjacje oparte na interesach, zarządzanie technikami manipulacyjnymi dostawców, budowanie BATNA i argumentacji fakturalnej.
Negocjacje zakupowe są zbyt często traktowane jako sztuka improwizacji. Są nauką strukturalnego przygotowania.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Reaktywne i intuicyjne podejście do negocjacji z dostawcami
Podatność na techniki manipulacyjne stosowane przez dostawców
Brak struktury i pewności w trudnych negocjacjach
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Teoria metody harvardzkiej i zasady negocjacji opartych na interesach
- 02
Symulacje negocjacyjne z feedback
- 03
Analiza technik manipulacyjnych i kontrstrategii
- 04
Case studies z branż uczestników
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Opanowane kluczowe techniki negocjacyjne
- 02
Umiejętność rozpoznawania i odpierania technik manipulacyjnych
- 03
Pewność i struktura w każdych negocjacjach zakupowych
Format
- Format współpracy
- Warsztat 1-2 dni; in-company lub program otwarty. Dostępna wersja zaawansowana (dzień 3).
- Obszar kompetencji
- Warsztaty
Zobacz też
Powiązane obszary
Advanced Negotiations
Warsztaty
Negotiation Preparation
Negocjacje
Coaching Zakupowy
Coaching
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.