Negocjacje
Negotiation Preparation
Pomagamy przygotować każdą ważną negocjację zakupową: definiujemy cel, budujemy argumentację, przygotowujemy BATNA, modelujemy scenariusze i trenujemy zespół. Efektem jest pewność, że na salę negocjacyjną wchodzisz z przewagą informacyjną.
Przewaga negocjacyjna nie rodzi się przy stole. Rodzi się w tygodniach analizy, które poprzedzają spotkanie.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Niedostateczne przygotowanie do kluczowych negocjacji z dostawcami
Brak struktury negocjacyjnej i jasnego celu rozmów
Słaba pozycja wobec dobrze przygotowanych reprezentantów dostawcy
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Analiza bieżącej pozycji i punktu wyjścia dostawcy
- 02
Definicja celów, BATNA i minimalnych wymagań
- 03
Budowa argumentacji i kontrargumentacji
- 04
Symulacja negocjacyjna i debrief
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Pełna strategia negocjacyjna z celami i granicami ustępstw
- 02
Argumentacja faktualna i BATNA dla każdej strony
- 03
Przećwiczony scenariusz rozmowy i gotowy do wejścia zespół
Format
- Format współpracy
- Format 1-5 dni; warsztaty przygotowawcze i sesja symulacyjna.
- Obszar kompetencji
- Negocjacje
Zobacz też
Powiązane obszary
Should-Cost Analysis
Cost Intelligence
Analiza SPOT
Doradztwo
Supplier Negotiation Support
Negocjacje
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.