Cost Intelligence
Should-Cost Analysis
Modelujemy strukturę kosztów dostawcy: materiały, praca, overhead, marża. Pokazujemy, ile powinien kosztować produkt lub usługa na podstawie rzeczywistych czynników kosztowych - nie ceny, którą zaproponował dostawca. Fundament każdej negocjacji opartej na faktach.
Negocjacje oparte wyłącznie na doświadczeniu stają się nieprzewidywalne w miarę wzrostu zmienności rynku.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Negocjacje bez znajomości rzeczywistej struktury kosztów dostawcy
Brak argumentacji przy odrzucaniu podwyżek cen
Niepewność, czy ceny są uczciwe wobec struktury rynku
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Inwentaryzacja składowych kosztu produktu/usługi
- 02
Analiza rynkowych cen surowców, pracy i overheadów
- 03
Modelowanie struktury kosztów i kalkulacja should-cost
- 04
Opracowanie argumentacji i scenariuszy negocjacyjnych
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Model kosztowy produktu/usługi z rozbiciem na składowe
- 02
Rynkowy "powinien kosztować" jako punkt odniesienia negocjacji
- 03
Scenariusze negocjacyjne i zalecana pozycja startowa
Format
- Format współpracy
- Analiza 1-3 tygodnie na kategorię; model Excelowy z dokumentacją metodologii.
- Obszar kompetencji
- Intelligence
Zobacz też
Powiązane obszary
Analiza SPOT
Doradztwo
Negotiation Preparation
Negocjacje
Supplier Benchmarking
Intelligence
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.