Doradztwo · Oszczędności · Negocjacje
Budujemy przewagę zakupową poprzez dane, negocjacje i transformację funkcji zakupowej.
Pracujemy z organizacjami, które chcą odzyskać kontrolę nad kosztami, poprawić pozycję negocjacyjną i budować decyzje zakupowe w oparciu o dane, a nie intuicję.
Zarządzanie wydatkami
- kategoryzacja wydatków
- budowa drzewa zakupowego
- identyfikacja kategorii zakupowych do działań sourcingowych
- wskazanie obszarów Quick Wins
- strategia dla całej organizacji zakupowej
- strategie kategorii zakupowych
- dźwignie / taktyki zakupowe pod negocjacje
- plan działań sourcingowych
- analiza rynku dostawców
- benchmarking cenowy
- mapowanie potencjału oszczędności
- sourcing strategiczny
- negocjacje
- global sourcing (China sourcing / CEE)
- zarządzanie kategoriami
- kategoryzacja dostawców (krytyczni, kluczowi, long-tail itd.)
- budowa długich list dostawców
- kwalifikacja dostawców
- ocena ryzyka dostaw
- eliminacja single source
- programy rozwoju dostawców
- strategie kategorii
- plany sourcingowe
- modele kalkulacji oszczędności
- metodologie liczenia savings
- business case dla inicjatyw zakupowych
- listy potencjalnych dostawców
- raporty potencjału oszczędności
- strategie negocjacyjne / scenariusze negocjacji
Organizacja
- analiza istniejącej struktury
- centralizacja zakupów
- SSC / Shared Services
- podział odpowiedzialności kupców strategicznych i operacyjnych
- Tandem Zakupowy (Zakupy – Biznes)
- Dyrektor Zakupów
- Category Manager
- Kupiec Strategiczny
- Kupiec Operacyjny
- Analityk Danych
- akademie zakupowe
- szkolenia zakupowe
- coaching
- programy rozwoju kompetencji
- dobre praktyki rynkowe
- standardy CIPS
- system zarządzania przez cele
- KPI dla zakupów
- KPI dla zaopatrzenia
- monitoring efektywności funkcji zakupowej
- docelowa struktura organizacyjna
- opisy stanowisk
- matryca odpowiedzialności
- plan rozwoju kompetencji
- program akademii zakupowej
- system KPI dla zakupów
Proces
- analiza stanu obecnego
- identyfikacja nieefektywności
- pomiar czasów procesów
- benchmarking procesów
- luki w procesie
- procesy docelowe
- przebieg procesu zakupowego
- role uczestników / macierz RACI
- punkty kontrolne i akceptacyjne
- ścieżki awaryjne
- progi zakupowe
- polityka zakupowa
- zasady konkurencyjności
- proces kwalifikacji dostawców
- procedury kontraktowania
- zarządzanie cyklem życia kontraktu
- RFI, RFP/RFQ
- pakiety negocjacyjne (szablon)
- wzory umów
- OWZ
- arkusze oceny dostawców
- formularze kwalifikacyjne
- dokumenty podsumowania ofert
- formatki do research’u
- mapy procesów aktualne / docelowe
- procedura zakupowa
- polityka zakupowa
- pakiet wzorów dokumentów
- workflow zakupowy
- model kontroli procesów zakupowych
Narzędzia
- przegląd wykorzystywanych narzędzi
- analiza luk funkcjonalnych
- identyfikacja realnych potrzeb biznesowych
- platformy sourcingowe
- eRFx
- elektroniczne aukcje
- elektroniczny obieg dokumentów
- narzędzia kontroli wydatków
- spend analytics
- SpendCube
- raportowanie KPI
- dashboardy zakupowe
- aktualizacja cenników
- analiza ilości / jakości dostawców
- platformy zakupowe
- systemy ERP
- EOD (Elektroniczny Obieg Dokumentów)
- zarządzanie zapasami
- narzędzia oceny dostawców
- rozwiązania do zarządzania zapasami
- strategia cyfryzacji zakupów
- business case wdrożenia systemu
- dashboard KPI
- formularze i workflow elektroniczne
- model raportowania zakupowego
- rekomendacja architektury narzędziowej
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.
Umów rozmowęlub wyślij wiadomość przez formularz kontaktowy