Doradztwo zakupowe · Warszawa · od 2010

Najlepsze negocjacje zaczynają się przed salą negocjacyjną.

Od ponad 15 lat pomagamy organizacjom budować silniejszą funkcję zakupową poprzez doradztwo, certyfikację CIPS i własną technologię. Pracujemy tam, gdzie decyzje zakupowe realnie wpływają na marżę, koszty i ryzyko operacyjne.

Zespół Profitia podczas wspólnej sesji warsztatowej

Fundament

2010

rok założenia

20+

lat doświadczenia

CIPS

Centre of Excellence

polski kapitał

Polska firma. Międzynarodowe standardy.

Profitia powstała w 2010 roku z misją podniesienia standardów zarządzania zakupami w Polsce. Zbudowana na bazie doświadczeń zdobytych w międzynarodowych firmach doradczych, z polskim kapitałem i głębokim zakotwiczeniem w lokalnych realiach.

Pracujemy z 8 z 10 największych firm w Polsce - tam, gdzie decyzje zakupowe realnie wpływają na marżę, koszty operacyjne i ciągłość dostaw.

Kompetencje

Co robimy.

Doradztwo zakupowe

Strategia zakupowa, optymalizacja procesów, zarządzanie kategoriami i budowanie kompetencji wewnętrznych. Pracujemy z firmami na poziomie strategicznym i operacyjnym - tam, gdzie decyzje zakupowe mają największy wpływ na wyniki.

Przygotowanie do negocjacji

Intelligence rynkowa, benchmarki kosztowe, mapowanie pozycji negocjacyjnej i przygotowanie strategii. Twoje negocjacje zaczynają się z przewagą informacyjną - nie z domysłami.

Analityka zakupowa

Analiza wydatków, identyfikacja potencjału oszczędności, analiza kategorii i rynków dostawców. Dane zakupowe zamieniane w konkretne rekomendacje decyzyjne.

SpendGuru

Platforma intelligence zakupowej do przygotowania do negocjacji. Automatyczna analiza wydatków, benchmarki rynkowe i rekomendacje kategorii - dla firm, które chcą negocjować systematycznie.

Podejście

Jak myślimy o zakupach.

Dane bez kontekstu to tylko liczby. Kontekst bez danych to tylko intuicja. Łączymy jedno z drugim - i to jest nasza przewaga.

Intelligence przed intuicją

Każda rekomendacja i każda strategia negocjacyjna powinna opierać się na danych rynkowych, benchmarkach i wiedzy o dostawcach. Nie na przeczuciach.

Przewaga długoterminowa, nie jednorazowe oszczędności

Celem nie jest jeden lepszy kontrakt. Celem jest systemowa dojrzałość zakupowa, która procentuje latami - w każdym przetargu, każdej kategorii, każdym rynku.

Przejrzysta metodologia

Działamy transparentnie. Klient rozumie każdy krok, każde założenie i każde zalecenie. Bez czarnych skrzynek, bez ogólników.

Zespół

Partnerzy i eksperci.

Nasz zespół tworzą praktycy zakupów, negocjacji i analizy kosztowej pracujący na co dzień z organizacjami z różnych branż.

Łukasz Mazurowski

Partner Zarządzający

Doświadczenie zawodowe w krajowych i międzynarodowych firmach w sektorze doradztwa zakupowego i strategicznego.

Obszary specjalizacji

Branża naftowa, gazownicza i energetyczna
Kompleksowa restrukturyzacja zakupów
Programy oszczędnościowe
Zarządzanie zmianą w zakupach

Wybrane doświadczenie

Restrukturyzacja, rozwój i wdrożenie koncepcji centralizacji zakupów w organizacji na dużą skalę, w tym wprowadzenie koncepcji Kupca Wiodącego
Zabezpieczenie oszczędności na poziomie 300 mln zł dla grupy kapitałowej z branży petrochemicznej działającej w Polsce, Litwie, Czechach i Niemczech
Program Kompleksowej Poprawy Operacji - Comprehensive Operations Improvement Program - dla przedsiębiorstwa petrochemicznego w Czechach
Sourcing strategiczny w kategorii Chemikalia - osiągnięte oszczędności 10% przy 6 mln EUR rocznych wydatków - dla wiodącego przedsiębiorstwa petrochemicznego w Polsce
Prowadzenie zajęć w Szkole Głównej Handlowej z zakresu Strategii Zakupowych oraz Procesów Zakupowych - Katedra Logistyki SGH

Mariusz TurekMCIPS

Partner

Doświadczenie biznesowe w lokalnych i międzynarodowych firmach w sektorze doradztwa w zakresie zarządzania.

Obszary specjalizacji

Branża naftowa, gazownicza i energetyczna
Logistyka
FMCG
Ocena i wdrażanie strategii zakupowych
Mapowanie i usprawnianie procesów
Integracja po fuzji
Restrukturyzacja
Analizy due diligence
Modelowanie finansowe

Wybrane doświadczenie

Udoskonalenia w zakresie zamówień u światowego lidera w przetwórstwie nasion oleistych i największego na świecie producenta olejów - rozwój drzewa wydatków zakupowych, identyfikacja potencjału oszczędności i strategie sourcingowe w wybranych kategoriach dla 12 krajów regionu EMEA
Centralizacja zamówień dla wiodącego polskiego producenta z branży motoryzacyjnej - rozwój centralnego drzewa wydatków zakupowych, analiza wydatków, opracowanie strategii sourcingowych i wdrażanie oszczędności w wielu kategoriach
Optymalizacja zakupów dla spółki przemysłu spożywczego - analiza wydatków, kategoryzacja, strategie sourcingowe i wdrożenie 5,9 mln zł oszczędności rocznie
Restrukturyzacja i wdrożenie koncepcji zakupów centralnych, wraz z zabezpieczeniem oszczędności w wysokości 300 mln PLN
Prowadzenie zajęć w Szkole Głównej Handlowej z zakresu Strategii Zakupowych oraz Procesów Zakupowych - Katedra Logistyki SGH / Warsaw Executive MBA

Monika OsieckaCIPS PEP Assessor · Trener · Coach

Director / Head of People & Culture· 15+ lat

Ponad 15 lat doświadczenia zawodowego w krajowych i międzynarodowych firmach sektora publicznego i prywatnego w obszarze doradztwa i zakupów.

Obszary specjalizacji

Petrochemia
Paliwa
Energetyka
Chemia
Budownictwo
Zakupy
Kategoryzacja i zarządzanie kategoriami
Restrukturyzacja organizacyjna
Rekrutacja
Komunikacja
Optymalizacja procesów
Szkolenia
Zarządzanie zmianą

Wybrane doświadczenie

Przygotowanie i prowadzenie Akademii Zakupowej dla działów zakupów i klientów wewnętrznych
Przygotowanie i prowadzenie programu Ambasadorów Zmian w ramach zarządzania kompleksową zmianą w obszarze zakupów
Szkolenia wewnętrzne dla kupców i klientów wewnętrznych w obszarze zakupów direct i indirect, w tym szkolenia onboardingowe
Prowadzenie rekrutacji oraz opracowywanie zakresów obowiązków w obszarze zakupów
Wdrażanie rozwiązań IT dla zakupów w międzynarodowych firmach oraz szkolenie kupców - Marketplanet, Logintrade, SAP Ariba oraz SAP MM
Centralizacja funkcji zakupowej w obszarze zakupów direct i indirect
Opracowywanie i wdrażanie procedur zakupowych, podręcznika budowania strategii kategorii oraz polityki SRM

Rafał Gilatowski

Director / Head of Digital

Doświadczenie zawodowe w krajowych i międzynarodowych przedsiębiorstwach w obszarach audytu finansowego i konsultingu.

Obszary specjalizacji

Branża produkcyjna
Branża usługowa
Motoryzacja
FMCG
Budownictwo
Budowa modeli kosztowych kategorii zakupowych
Budowa strategii zakupowych
Strategie negocjacyjne
Restrukturyzacja organizacji i procesów zakupowych
Sourcing

Wybrane doświadczenie

Opracowanie szeregu modeli kosztowych dla kategorii zakupowych oraz wykorzystanie ich w budowie strategii negocjacyjnych i strategii kategorii
Budowa jednostki zakupowej wraz z opracowaniem procesów i strategii kategorii dla wiodącego przedsiębiorstwa z branży FMCG
Interim management w wiodącej spółce farmaceutycznej w Polsce
Realizacja prac sourcingowych dla kategorii indirect wraz z opracowaniem strategii negocjacyjnych dla wiodącego przedsiębiorstwa retail w Rumunii
Przegląd i restrukturyzacja procesów w celu zwiększenia automatyzacji, ze szczególnym uwzględnieniem S2C i P2P, dla lidera branży retail w Polsce
Opracowanie zasad rozliczania kosztów produkcji dla spółki medialnej
Przeprowadzenie szeregu pełnych postępowań zakupowych optymalizujących łańcuchy dostaw i zwiększających efektywność działu zakupów
Analiza rynku papierniczego w Polsce, prognoza rozwoju rynku oraz analiza europejskiego rynku poligraficznego

Krzysztof Sołtys

Dyrektor | Procurement & Business Transformation· 16+ lat

Ekspert zakupów strategicznych, optymalizacji kosztów oraz transformacji organizacyjnej. Ma ponad 16 lat doświadczenia zdobytego w sektorze publicznym, infrastrukturze transportowej i konsultingu biznesowym. Od ponad 10 lat wspiera organizacje w budowie i transformacji funkcji zakupowej, realizacji programów oszczędnościowych, zarządzaniu kategoriami, rozwoju relacji z dostawcami oraz wdrażaniu zmian organizacyjnych i procesowych. Specjalizuje się w przekładaniu strategii biznesowej na mierzalne efekty finansowe i operacyjne.

Obszary specjalizacji

Procurement Transformation
Cost Optimization
Category Management
Strategic Sourcing
SRM
CAPEX Procurement
Organizational Design
PMO & Project Management

Doświadczenie zawodowe

Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji
Przedsiębiorstwo Państwowe „Porty Lotnicze” / Lotnisko Chopina
Projekty dla liderów branż automotive, produkcji przemysłowej, budownictwa, farmacji, lotnictwa, transportu publicznego, telekomunikacji, meblarstwa i FMCG

Credentials

Certyfikowane centrum kompetencji.

Profitia jest certyfikowanym partnerem CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) w Polsce - uznanym Centre of Excellence. To najwyższy standard kwalifikacji w branży zakupowej, potwierdzony przez wiodącą globalną organizację.

CIPS Centre of Excellence

Certyfikowany partner CIPS - wiodącej globalnej organizacji zakupowej z ponad 200 000 członków w 150 krajach.

Certyfikacja MCIPS

Partnerzy Profitia posiadają certyfikaty MCIPS - najwyższy poziom profesjonalnej kwalifikacji zakupowej CIPS.

Publikacje i akademia

Autorzy publikacji branżowych i akademickich. Wykładowcy programów MBA i szkół biznesu. Trenerzy największych firm w Polsce.

Porozmawiajmy o zakupach.

Nie o demo, nie o ofercie handlowej. O Twoich kategoriach, Twoich dostawcach i tym, gdzie leży największy potencjał.

Napisz do nas