Negocjacje
Supplier Negotiation Support
Wspieramy Twój zespół bezpośrednio podczas negocjacji z dostawcami - w roli eksperta przy stole lub jako obserwator z debrief po zakończeniu rozmów. Dostarczamy zarówno merytoryczne wsparcie argumentacyjne, jak i coaching negocjacyjny na żywo.
Doświadczony negocjator po stronie kupującego zmienia nie tylko wynik rozmowy. Zmienia jej dynamikę od pierwszej chwili.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Brak doświadczonego negocjatora po stronie kupującego
Asymetria doświadczenia negocjacyjnego na korzyść dostawcy
Potrzeba rozwinięcia umiejętności negocjacyjnych zespołu
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Sesja przygotowawcza z zespołem przed negocjacjami
- 02
Bezpośrednie wsparcie podczas negocjacji
- 03
Debrief i coaching po zakończeniu
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Lepszy wynik negocjacji niż bez wsparcia zewnętrznego
- 02
Transfer umiejętności i technik do zespołu
- 03
Protokół negocjacji i plan follow-up
Format
- Format współpracy
- Format per negocjacja; możliwe zaangażowanie serii.
- Obszar kompetencji
- Negocjacje
Zobacz też
Powiązane obszary
Negotiation Preparation
Negocjacje
Should-Cost Analysis
Cost Intelligence
Analiza SPOT
Doradztwo
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.