Warsztaty
Fact-Based Negotiation
Warsztat skupiony na negocjacjach opartych na danych: jak budować argumentację na podstawie should-cost, benchmarków i analiz rynkowych, jak odrzucać nieuzasadnione podwyżki, jak prowadzić rozmowę o cenach na podstawie faktów, a nie intuicji.
Argumentacja oparta na faktach zmienia naturę negocjacji - z walki pozycyjnej w dialog oparty na logice kosztów.
Problem
Gdzie organizacje się zatrzymują
Intuicyjne negocjacje bez oparcia w danych rynkowych
Trudności z uzasadnionym odrzucaniem podwyżek cen
Brak umiejętności przygotowania argumentacji fakturalnej
Przebieg
Jak przebiega zaangażowanie
- 01
Teoria should-cost i benchmarkingu z ćwiczeniami
- 02
Budowa argumentacji dla realnego scenariusza
- 03
Symulacja negocjacji z argumentacją fakturalną
Efekty
Co zmienia się operacyjnie
- 01
Umiejętność budowania argumentacji opartej na danych
- 02
Praktyczne narzędzia: should-cost, benchmarki, modele kalkulacji
- 03
Pewność w rozmowach o cenach z dostawcami
Format
- Format współpracy
- Warsztat 1 dzień; in-company lub otwarty; wymaga przygotowania danych przez uczestników.
- Obszar kompetencji
- Warsztaty
Zobacz też
Powiązane obszary
Negocjacje Zakupowe
Warsztaty
Should-Cost Analysis
Cost Intelligence
Spend Analytics
Analityka
Porozmawiajmy o tym, jak to wygląda w Państwa organizacji.